Рахул Кеднуркар - віце-президент з розвитку бізнесу SenseGiz, який має ступінь бакалавра з промислового виробництва, і несе відповідальність за планування факторів виходу на ринок та планування ринкових / бізнес-стратегій для SenseGiz.
Створена в 2013 році в Belgaum, SenseGiz виробляє корпоративні та промислові продукти IoT для моніторингу стану на основі датчиків, безпеки та додатків для відстеження активів / людей у реальному часі. Нещодавно фірмовий продукт компанії COIN привернув нашу увагу, цей пристрій розміром з цукерки, що працює від літієвої комірки CR2477, має датчик температури, вологості та вібрації, а також підключений до банки через IoT. Подібно до армії мурах, ці крихітні пристрої можуть бути розкидані по великому робочому простору, щоб з'єднуватися між собою, утворюючи сітчасту мережу, контролювати та аналізувати людей або активи. До того ж, ці пристрої можуть працювати до 2 років без необхідності заміни акумулятора. В захваті від його можливостей, ми звернулися до Рахула з кількома запитаннями, на які він був люб’язний, щоб дати наступні відповіді.
Що надихнуло на запуск пристроїв SenseGiz Connected? Як це спочатку зійшло з землі?
Одного разу в 2011 році Абхішек (засновник) повинен був сісти на поїзд до Лондона. Він сів на поїзд, поклав багаж у купе і вийшов з нього, щоб перемогти нудьгу. На той момент, коли він пересів на потяг, поліцейські зайшли на планову перевірку, помітили без нагляду багаж, забрали його і поклали в загублений і знайдений центр. Це було тоді, коли Абхішек задумав затію у загубленому та знайденому просторі.
Приблизно через 5 років з моменту створення ми розробили серію продуктів. Насправді ми дуже пишаємося тим, що протягом останніх 3 років неодноразово успішно продавали продукти попереднього покоління IoT в США, Японії та ряді інших країн. Ми також пишаємось тим, що вся наша продукція розроблена, розроблена та виготовлена в Індії для всього світу. У нас є внутрішня команда інженерів, яка займається розробкою та розробкою цієї продукції. Наразі ми отримали один патент на наш продукт в Індії, а також в США, і ми подали ще 4 патенти на нашу нову технологію.
Яку проблему має намір вирішити SenseGiz? Які його товари та послуги?
Ми провели первинне та вторинне дослідження, поговорили з різними замовниками та зацікавленими сторонами та з’ясували, що:
- Близько 680 млрд. Дол. США втрачалося на рік через неналежне зберігання продуктів харчування, товарів та різних активів
- Близько 300 годин на рік на одного працівника було втрачено на рік лише для відстеження активів у виробничих підрозділах та на складах, і
- Близько 14 млрд. Дол. США втрачалося на рік через незаконне вторгнення.
З огляду на це наша команда почала працювати над цією проблемою приблизно від 8 до 10 місяців, і в 2018 році ми придумали рішення, використовуючи яке:
- Втрати на зберігання зменшились на 50%
- Скорочення часу відстеження активів було зменшено на 70%
- Ефективність праці працівників була збільшена на 50%, і
- І зі строком окупності від 10 до 14 місяців.
Завдяки нашому продуктовому рішенню COIN ми створили власну мережеву мережеву точкову точкову сітку з крихітних недорогих вузлів датчиків. Мережева мережа базується на вершині Bluetooth 5.0 і має ефективну швидкість зв'язку 1 Мбіт / с, що підходить для високошвидкісних та високошвидкісних додатків із можливостями самонавчання та самовідновлення.
Використовуючи наше рішення, сотні чи тисячі активів та людей можна відстежувати в режимі реального часу на певному робочому місці, наприклад, цеху, виробничому підрозділі чи складі тощо. Також можна встановити геозонування, щоб переконатись, що активи не потрапляють або не виходять призначені області. Повну діяльність можна побачити та контролювати в реальному часі на нашій інформаційній панелі.
Кожен датчик монет має на борту датчик температури, вологості, руху та вібрації. Все це разом дає змогу кожній монети виконувати безліч завдань на основі вибору замовника. Це також можна використовувати для контролю стану будь-яких активів, таких як вібрація. Вузли монети повністю налаштовуються користувачем / адміністратором із хмари. Можна або встановити порогові значення, або отримувати сповіщення кількома способами, якщо вони перетнуті, або встановлювати визначені користувачем інтервали потокової передачі даних (підходить для корпоративних програм).
Скільки таких пристроїв COIN можна підключити разом? Яка їх близькість до Wi-Fi Gateway?
Обмежень як таких немає, однак один шлюз може підключити до 100 МОНЕТ. Можна мати кілька шлюзів і будь-яку кількість монет, підключених один до одного. Кожна МОНЕТА має ефективний діапазон 150 футів на вузол. Зв'язок від монети до шлюзу відбувається через Bluetooth, а ефективний діапазон між ними становить 150 футів. Наш бездротовий шлюз великого діапазону має вбудований Wi-Fi та Bluetooth для здійснення зв'язку з сервером та іншими пристроями COIN. Ми також пропонуємо шлюз Ethernet на випадок, якщо клієнт воліє їх використовувати. Шлюзи Ethernet зручніші для віддаленого розташування, де підключення Wi-Fi недоступне.
Незважаючи на наявність декількох датчиків і можливість підключення до Інтернету, COIN живиться лише від літієвої батареї CR2477. Як довго прослужить акумулятор?
Акумулятор служить до 1-2 років. Це знову залежить від того, як налаштовано МОНЕТИ. Можна встановити порогові інтервали, більший і нижчий, коли попередження генерується лише тоді, коли поріг перетнуто, або передавати дані через регулярний інтервал часу.
У нас є інші версії монет, які живляться від зовнішнього джерела живлення та акумуляторів типу D. З акумуляторами типу D COIN тепер може тривати до 3-4 років.
COIN використовує провідний в галузі 32-розрядний процесор ARM Cortex M3, на яких інших платформах чи інструментах побудовані продукти SenseGiz?
На апаратній стороні COIN має потужний ARM® Cortex®-M3 із 128 кБ програмованого системою спалаху та 8 кБ SRAM, РЧ-трансивер 2,4 ГГц, сумісний зі специфікацією Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 та IEEE 802.15.4 PHY та MAC, AES -128 Модуль безпеки, UART, ECOPACK®, RoHS та “Green”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
На хмарній стороні - хостинг AWS з Ubuntu 14.04 Os, мова програмування - PHP (Slim PHP framework-2), середовище LAMPP для запуску проекту PHP, база даних PostgreSQL - яка поставляється з LAMPP, phpMqtt як клієнт. eMQTT - це брокер MQTT для обробки команд між шлюзом і клієнтами, інтерфейс веб-панелі, кодований за допомогою HTML5, CSS3, Jquery.
Який вплив SenseGiz справив на своїх покупців своїми продуктами? Можете поділитися сценарієм?
Тут ми хотіли б поділитися кількома тематичними дослідженнями:
1. Прогнозне обслуговування
Урядова організація, яка постачає місто електроенергією, хотіла виконати прогнозне обслуговування трансформаторів та отримати попередження перед будь-якою несправністю.
МОНЕТИ розміщували на трансформаторах і ребрах для контролю температури та вібрацій. Тут ми проводимо інтелектуальне технічне обслуговування до виникнення несправності. Були встановлені різні пороги, щоб керівництво отримувало сповіщення, коли температура та вібрація перевищують встановлені порогові значення та вживало негайних заходів. МОНЕТИ також можуть працювати, якщо їх повністю занурити в олію.
2. Відстеження активів та людей у реальному часі
Підприємство з робочою зоною площею 1,5 фунтів на квадратних футах хотіло отримати сповіщення та місце закріплення, коли навантажувач врізається в стелажі під час обробки матеріалів. Підприємству також потрібно було відстежувати місце розташування притискачів своїх 1000+ співробітників, що допомогло б їм у час надзвичайних ситуацій. Крім того, продукти харчування, що зберігаються на складі, пошкоджувались через різкі перепади температури та нездатність підприємства правильно це реєструвати.
Велика кількість монет була встановлена в певних місцях на стійках. Щоразу, коли трапляється інцидент, монета виявляє вібрації та надсилає користувачеві дані в реальному часі. Крім того, SAFR, які носять співробітники, допомогли підприємству контролювати місце їх розташування. Датчик температури в наших монетах надсилає дані в реальному часі з різних складських приміщень і допомагає підприємству вести облік та знаходити фактичну причину цих коливань температури.
3. Безпека периметра
Урядова організація бажала даних у режимі реального часу про вторгнення та вторгнення у зону, куди жодна особа не мала права. Весь периметр повинен був бути захищений від такої діяльності, а отже, рішення мало бути дуже економічним та ефективним. Організація також не вимагала помилкових тривог через дощі, вітри тощо. Периметр був покритий нашими монетами. Датчики в монеті виявляли вторгнення та надсилали споживачам сповіщення в режимі реального часу, що допомагало їм вживати відповідних заходів. Звідси ідеальна відповідність у таких випадках.
Через невеликий розмір монета не видна зловмисникам. Аналіз даних у режимі реального часу дозволяє розрізнити людей (ходьба, біг, повзання або тунелювання) та інших об’єктів, таких як транспортні засоби, тварини тощо.
SenseGiz виграла Індійську національну премію з питань підприємництва за 2017 рік та нагороду Cisco LaunchPad за найкращий старт-ап, як до цього ставиться компанія та як її вдалося досягти?
Чудово вигравати такі престижні нагороди, як Індійська національна премія з питань підприємництва від уряду Індії та премія CISCO Launchpad. Це, безсумнівно, дуже спонукає всю команду працювати більше і отримувати більше продуктів та рішень. Технічна команда отримує великі вигоди з точки зору мотивації та підтримки. Це також ставить нас на глобальну карту видимості та допомагає завоювати довіру клієнта.
Окрім нагороди NEAS та Cisco, ми обрані одним із знакових стартапів IoT в рамках NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence і отримали найперспективнішу нагороду IoT за стартап від IESA. Нещодавно ми також виграли нагороду defEnnovation у категорії MSME на саміті ELCINA Strategic Electronics 2018. Нещодавно ми стали переможцями IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Безпека вважається загрозою для продуктів IoT, як SenseGiz вирішує цю проблему?
Безпека обробляється в 3 частинах - 128-бітове шифрування AES для зв'язку між пристроєм і пристроєм, безпечне з'єднання MQTT з двофакторною аутентифікацією для пристрою в хмару і навпаки, а також стандартний захист даних, що зберігаються в хмарі. Ми дотримуємося норм безпеки різних країн, і робота з відомими клієнтами допомогла нам підтримувати найвищі стандарти.
Розкажіть про команду в SenseGiz та її робочу область
В даний час наша компанія - це команда з 18 осіб, яка розподілена по інженерних, збутових, маркетингових та адміністративних ролях з усіма продуктами, розробленими власними силами. У нас є центр досліджень та розробок у Белгаумі, де розміщена наша технічна команда; Бангалор, звідки працює наша команда з розвитку бізнесу. У нас є офіс у Сан-Франциско.
SenseGiz має свою науково-дослідну та виробничу базу в Індії? Які його плюси і мінуси?
Так, у нас є центр досліджень та розробок у Бельгаумі. Вся наша продукція розроблена, розроблена та виготовлена в Індії. Ми сильно віримо в ініціативу "Зроби в Індії". Плюсами наявності виробничого підрозділу в Індії є менший час обробки порівняно з іноземними виробничими підрозділами. Для розробки продуктів в Індії доступні кваліфіковані інженери, що є надзвичайно важливим. Ми не даємо наш ІВ за межами Індії.
Мінуси в тому, що в деяких країнах час виробництва менше, ніж в Індії. Виробничі витрати в країнах Південно-Східної Азії менші.
Який ваш погляд на Індустрію 4.0? Чи готова до цього екосистема Індії?
Індустрія 4.0 - наступна велика справа. Це збільшить гнучкість у виробництві, поряд із масовими налаштуваннями, кращою якістю та підвищенням продуктивності. Таким чином, це дозволяє компаніям вирішувати проблеми виробництва все більш індивідуалізованої продукції з коротким терміном виходу на ринок та більш високою якістю. Розумне виробництво відіграє важливу роль у промисловості 4.0. Типові ресурси перетворюються на інтелектуальні об'єкти, щоб вони могли відчувати, діяти та поводитися в розумному середовищі.
Ми вважаємо, що Індія готова до Індустрії 4.0. Ми можемо спостерігати, як люди застосовують новітні технології безпосередньо від відстеження, моніторингу активів у реальному часі, робототехніки, інтелектуального виробництва тощо. Індія зараз посіла шосте місце серед 10 найбільших країн світу-виробника. Індія не є винятком із цієї світової тенденції і неухильно збільшує свою частку у світовому виробництві. Усі провідні країни починають великі ініціативи щодо сприяння виробництву, застосовуючи досягнення в галузі Інтернету та інформаційних технологій.
З якою найбільшою проблемою стикається SenseGiz під час розробки обладнання на основі IoT? Де ми відстаємо?
Оскільки це була нова технологія, створення сітки датчиків низької потужності було нашим найбільшим викликом для цього проекту. Нам довелося побудувати власну власну мережеву мережу, яка дозволяє точково-точковий зв'язок між будь-якими двома МОНЕТАМИ, навіть якщо вони далеко поза діапазоном. Сітка також підтримує дані корисного навантаження датчиків і, отже, набагато надійніша, ніж будь-яка інша сітчаста мережа, побудована для BLE. Ми використали весь наш досвід виготовлення продуктів з низьким енергоспоживанням Bluetooth, щоб подолати цю проблему. Наступним викликом було прийняти це для масового виробництва. Оскільки ми вже маємо досвід робити це для наших попередніх продуктів, ми були впевнені, що зможемо подолати цю проблему, і ми це зробили.
Як початківці інженери можуть підготуватися до майбутньої хвилі IoT?
Їм потрібно навчитися за допомогою правильних інструментів. Існує великий розрив між тим, що потрібно ринку, і тим, чому навчають у закладах. Наприклад, хоча IoT виявляється наступним рушієм зростання для галузі, навчальна програма цього не відображає. Існує так багато стартапів, які займаються IoT, починаючі інженери повинні спробувати пройти стажування в цих стартапах, щоб отримати практичні відомості про те, які навички та знання тощо потрібні насправді.
Якою би була Ваша порада для початківців технологічних підприємців-початківців?
Бути іншим! Вони повинні володіти навичками вирішення проблем і повинні розглядати проблему з точки зору рішення, а не розглядати її як проблему. Деякі люди люблять виклики; це їх збуджує та мотивує. Я порадив би їм розглянути гострі питання на даний момент і вирішити їх. Таким чином виконується завдання і набувається відчуття досягнення; що в свою чергу штовхає їх робити більше. Вони повинні бути достатньо мотивованими до інновацій.